التحديات التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مجال حقن البلاستيك التابعة لشركة يوياو في التجارة الخارجية وتحدياتها

تقع مدينة يوياو على الشاطئ الشرقي لمقاطعة تشجيانغ بالصين، وتتميز بمناظرها الصناعية الصاخبة، وتشتهر بصناعات البلاستيك وصناعة القوالب النابضة بالحياة.وفي خضم هذه البيئة المزدهرة، ترسخت الشركات الصغيرة والمتوسطة، مما ساهم بشكل كبير في الاقتصاد المحلي.ومع ذلك، فإنهم يواجهون تحديًا مشتركًا عندما يتعلق الأمر بالتجارة الدولية - نقص موارد التسويق، وعدم الإلمام بسلوكيات الشراء للعملاء الأجانب، وعدم كفاية الوعي بالعلامة التجارية.

التحدي المتمثل في عدم كفاية الوعي بالعلامة التجارية

في المشهد التنافسي الشرس لصناعات القوالب وحقن البلاستيك، غالبًا ما تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة معركة شاقة عندما يتعلق الأمر بالوعي بالعلامة التجارية.هناك عدة عوامل تساهم في هذه المشكلة:
1. ميزانيات التسويق المحدودة: تكافح العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة للتنافس مع منافسين أكبر بسبب ميزانياتها التسويقية المحدودة.وبالتالي، فإنهم يجدون صعوبة في المشاركة في حملات إعلانية واسعة النطاق أو مبادرات العلامات التجارية.
2. الافتقار إلى الخبرة التسويقية: غالبًا ما تفتقر إدارة الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى المعرفة المتخصصة والخبرة اللازمة للعلامة التجارية الفعالة.وينتج عن ذلك عدم قدرتهم على جذب الاهتمام الكافي في السوق.

بالإضافة إلى ذلك، هناك ظاهرة شائعة في صناعة القوالب وصناعة حقن البلاستيك، وخاصة بالنسبة لتلك المصانع التي تقدم خدمات تصنيع المعدات الأصلية وتصنيع التصميم الشخصي، في العقود الماضية، وهو أمر غير معتاد في تجارة التجزئة والجملة، وهو التعاون بين المورد والمشتري يستمر عادة لفترة دائمة.لن يتخلى الطرفان عن علاقتهما بسهولة.لا يشجع هذا الوضع بعض أصحاب المصانع في صناعة القوالب وصناعة الأجزاء البلاستيكية على تغيير عقليتهم التسويقية.وما زالوا يعتمدون فقط على المعارض التقليدية لجذب انتباه المشترين الداخليين والأجانب.
ومن حسن الحظ أن أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة التصنيع في نينغبو يقومون هذه الأيام بتغيير مفاهيمهم حول استراتيجيات التسويق.من وجهة نظري، يرجع السبب في ذلك إلى أن الحجر الصحي قلل من فعالية المعارض التقليدية وملاءمتها، ولأن الجيل الجديد من أصحاب المصانع في الصين أكثر انفتاحًا على اتجاه الإنترنت.

الصعوبات في الوصول إلى العملاء الأجانب

وفي الوقت نفسه، تواجه هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة عقبات في الوصول إلى العملاء الأجانب.عدم الإلمام بسلوك العملاء الأجانب: يشكل فهم الفروق الدقيقة في سلوك الشراء للعملاء الأجانب عقبة كبيرة.تكافح الشركات الصغيرة والمتوسطة للتغلب على تعقيدات الأسواق الدولية والتواصل مع العملاء المحتملين بشكل فعال.
حاولت شركتنا، Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd.، في البداية استخدام Alibaba International كوسيلة للوصول إلى المشترين الأجانب، واستثمرت مبلغًا كبيرًا من المال، حوالي 20000 يوان صيني.ومع ذلك، فإن جهودنا لا ترقى إلى مستوى آلية المزايدة غير العادلة التي وضعتها المنصة.
وقد لا تكون آليات تقديم العطاءات في هذا النوع من المنصات عادلة دائما، حيث تفضل الشركات الكبيرة القادرة على تحمل نفقات إعلانية كبيرة.وفي المقابل، قد تجد الشركات الصغيرة والمتوسطة عبئًا ماليًا في تأمين مواضع إعلانية بارزة.لقد تعلمنا من نظرائنا في نفس الصناعة أن بعض الشركات أنفقت مئات الآلاف من اليوانات على العطاءات الإعلانية لشركة Alibaba International كل عام لتأمين حركة الإحالة الخاصة بها.

الحل المحتمل هو موقع ويب مستقل ووسائط اجتماعية مترابطة

وإدراكًا منا لعدم كفاية منصة Alibaba International، نحن، Ningbo Chenshen Plastic، عازمون على تطوير طريقة جديدة لجذب حركة المرور من المشترين الأجانب، وهو موقع ويب رسمي مملوك ذاتيًا تجاه العملاء الأجانب ووسائل التواصل الاجتماعي المرتبطة به.
قام مندوب المبيعات لدينا بزيارة إحدى الشركات، بما في ذلك SCHUNK، WEIMA، BSAF، في هايلبرون، ألمانيا.وخلال رحلته، أخبر أصحاب المصانع الألمان أنهم في أغلب الأحيان يبحثون عن الموردين من خلال جوجل، كما أن عملائهم يجدونهم من خلال بحث جوجل أيضًا.
مع الأخذ في الاعتبار هذا الموقف وحقيقة أن نظام التصنيف في بحث Google أكثر عدلاً من نظام علي بابا.قررت شركتنا، Ningbo Chenshen Plastic، إنشاء الموقع الرسمي لشركتنا والاستفادة من حسابات وسائل التواصل الاجتماعي المرتبطة بها، مثل Tiktok وYoutube وLinkedIn وTwitter، والتي ترتبط بالموقع الرسمي لشركة Ningbo Chenshen Plastic من خلال روابط خارجية لتكوين عرض على الإنترنت لمنتجنا. مصنعنا.

خاتمة

إن التحديات التي تواجهها شركة Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. وغيرها من الشركات الصغيرة والمتوسطة التابعة لشركة Yuyao في صناعة القوالب وصناعات حقن البلاستيك، وخاصة في التجارة الخارجية، تمثل رمزًا لظاهرة أوسع نطاقًا تؤثر على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في جميع أنحاء العالم.ومع ذلك، فإن هذه التحديات تشكل أيضًا حوافز للابتكار والتكيف.في الواقع، كانت هذه التحديات ذاتها هي التي دفعت شركتنا إلى إنشاء موقع ويب مستقل - وهي منصة يتم من خلالها إصدار هذه المقالة.ومن خلال تبني التغيير وتبني الحلول الإبداعية، تستطيع الشركات الصغيرة والمتوسطة التنقل في التضاريس التنافسية للأعمال التجارية العالمية، مما يضمن في نهاية المطاف نجاحها ومرونتها على المدى الطويل.

الموقع: يوياو، مقاطعة تشجيانغ، الصين

لمزيد من المعلومات حول عملياتنا أو لمناقشة احتياجات المشروع الخاص بك، من فضلكاتصل بنا.

التاريخ: 19/09/2023